内容简介
“许多大客户经理,干了10几年,攒了很多经验,可实战中套路不多、灵活不够、手法不精,失去了思考、反省和创新,很快就固步自封,离失败也不远了。
而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如,助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强,进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理,撑起大客户营销的一方天地。
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作者简介
叶敦明,上海本质企业管理咨询公司首席顾问,工业品营销教练,《变局下的工业品企业7大机遇》作者。
2家世界500强企业的7年中高层管理经历,10多年的企业咨询与培训经验,为您带来大客户营销的全新思考与方法。
与本书配套的《资深大客户经理:策略准、执行狠、提升稳》培训课程,情境化思考,案例化教学,在解决问题的过程中,操练工具与方法,寻求突破与增长。
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