内容简介
15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。
成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。
从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。
因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。
更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。
这就是企业升级的优先路径, 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。
本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
作者简介
李践,行动教育(代码831891)董事长兼CEO,实战派管理专家
1985年在中国发起跆拳道运动,独创“一招制敌”打法,后将“一招制敌”运用于商业领域。
1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。
2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设“赢利模式”课程,至今已成功举办340多期。
15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。
2015年带领行动教育登陆新三板,证券代码:831891。
著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
目录
卫哲序
江南春序
前言:经营的初心
上篇:为什么要锁定高端
第一章 抓住关键的1%
第二章 为谁,创造什么价值
第三章 大鲸鱼战略
下篇:如何锁定高端
捕鲸一段 一把手工程
捕鲸二段 格子锁定
捕鲸三段 大鲸鱼画像
捕鲸四段 5大策略
捕鲸五段 超越预期
捕鲸六段 脱胎换骨
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