铁军式营销:打造高绩效销售团队

内容简介

《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介:做销售,业绩是王道。
在竞争惨烈的市场上,销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?

“把未经培训的销售人员投放到市场,是替我们的竞争对手投放了一群’职业杀手’,把我们潜在的客户都杀掉了。
”陈震凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式:不是局限于对销售人员进行简单管理;而是对他们进行科学地指导和训练;不是只停留在基本技能、相关知识的灌输,而是真正让销售人员具备独立工作的能力,快速提升工作绩效。

抢占市场,拼的不只是技巧,还有销售团队的管理艺术。
《铁军式营销》为企业管理者,尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型,具体做法及典型的成功教练的案例,帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。

作者简介

陈震,史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士; 上海交通大学客座讲师; 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授; 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师; 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练; 近20年市场销售团队管理经验,擅长团队管理、销售团队的训练辅导; 为数百家中外大中型企业授课培训,做专项辅导咨询,被安利(中国)公司,分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。

目录

推荐序
自序
Part 1 选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
强兵之前先强将
超越名利的使命感
不信邪的人
拒绝“吃套餐的干部”
做好事业的取舍
销售骨干的储备和锻造
要改变员工,先改变自己
标准的力量
关键干部与后备骨干
提升执行力的有效方法
三招打造销售骨干培养模式
将军是打出来的
Part 2 打造销售铁营盘
销售人员战斗力的根源
识别“三个一样”
“我要做”与“要我做”的颠倒之道
如何激励没有目标的员
怎样分析销售人员的需求?
追求快乐,逃离痛苦
惩罚多一些,还是奖励多一些?
非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
……
Part 3 销售铁军制胜谋略