阿里铁军销售课

内容简介

《阿里铁军销售课》是阿里巴巴前销售副总裁李立恒的力作，书中详细介绍了阿里巴巴的销售体系和管理经验。

通过本书，读者可以了解到阿里巴巴如何打造一支高效的销售团队，以及如何在实际销售中运用这些策略和技巧。

书中还包含了大量实战案例，帮助读者更好地理解和应用书中的内容。

推荐序
自序
第一章开启销售人生
    为什么独角兽企业往往靠地推起家？
    问问自己，是不是适合做销售
    选对平台和产品才能事半功倍
    踏踏实实做好准备再出发
    “三步一杀”：如何快速签下第一单
    当心，别犯致命错误
    找到标识，让客户记住你
第二章迈出拜访第一步
    陌生拜访：销售生涯第一关
    攻克拜访路上的拦路虎
    三招快速找对关键人
    一句开场白，就让客户记住你
    三个关键点，提高预约成功率
    电话拜访也有特殊技巧
    二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机
第三章挖掘需求是门学问
    销售谈资：挖需求就像谈恋爱

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