马云点评创业

    人要有专注的东西，我一辈子走下去挑战会更多，你就天天换，我就怕了你。
    要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到可能性会更大。
    相信记住关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
    不要贪多，做精做透很重要，如果碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我觉得你应该做的是不去挑战它，而是去弥补它。
    这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
    一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
    如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
    一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
    做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
资金运营：做生意不能凭关系
    小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
    所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
    关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
    战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
    慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
    很多东西是很难考量的，理念很难考量，但只有结果是可考量的。
    诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
    很多创业者从微观推向宏观，绝大部分创业者发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
    80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
    商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
    蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
    战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
    战略有很多意义，小公司的战略简单一点就是活着，活着最重要。
战略管理：小公司的战略就是活着
    必须先去了解市场的需求和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
    最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
    免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
    “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
    要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
    男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。
    有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
市场营销：既要“销”，更要“营”
    改变文化很难很难，但也不是不可能。
    一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
    我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
    其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
    品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。
    公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
    文化贯彻是最关键的。
    天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
    短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
    聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
    做企业不是做侠客。
    永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
创意执行：为结果付酬，为过程鼓掌
    我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
    多花点时间在你的其他员工身上。
    什么是团队呢，团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
    把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
    以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用MBA，可能更好一点。
    有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情。
    CEO的艺术就在于人和财和物之间三者平衡的艺术。
    创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
    最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人
    在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。
    什么都想自己干，这个世界上你干不完。
    永远要相信边上的人比你聪明。
    现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
人力开发：用人最大的突破在于信任人
    每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
    领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
    碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
    有时候死扛下去总是会有机会的。
    永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
    暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
    上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
    可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
风险控制：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪
    一个成功的创业者，三个因素，“眼光、胸怀和实力”。
    别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
    80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
    做小了，一定要做到独特。
    不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
    人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
    创业者有的激情是在表面上，有的在内心里。
    不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
    有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
    没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。
    永远把别人对你的批评要记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
    做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
    《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
    一切的理念、想法、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
    权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
成功谋略：创业成功三因素，眼光、胸怀和实力