影响 | [瑞典]亨瑞克·费克塞斯 - 在知海图书馆免费下载

影响

内容简介

《影响》是瑞典心理学家亨瑞克·费克塞斯的经典作品，探讨了社会影响力在个人和组织行为中的作用。

书中通过大量案例和实验，揭示了人们如何被无意识地影响，以及如何利用这些原理来提升沟通效果。

费克塞斯结合心理学和行为经济学，为读者提供了一套实用的影响力工具箱。

PART 1 想我所想
概要
巴甫洛夫带给我们的思考：激发效应
水果区购物模式：我们没有意识到的含义与联系
为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死：我们喜欢完整的模式
代代相传：影响力的遗传
PART 2 买我所想
概要
我们都住在黄色潜水艇里：察“颜”观“色”
世上流行正方形：用形状影响他人
你不会把包装盒扔掉，对吗？——包装心理学
买，买，买：为什么我们会购买不需要的东西
商品的本质和拥有商品的力量：买如其人，或者至少这是你的愿望
冷冻食品区中的心理分析：弗洛伊德式购物
为什么人人都爱克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人
PART 3 心随我愿
概要
我是否以前在这儿见过您？——认知与相似性
旦撒旦撒旦撒：潜意识的影响与隐藏的信息
情理之中？——认知幻觉以及其他谬论

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