重构：快消品企业重生之道

内容简介

本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。
分析现状,提出问题及问题的根源。
解读未来,提出解决问题的路径和实践方法。

1.战略重构。
从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。

2.品牌重构。
品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌带着消费者一起嗨皮。

3.市场重构。
全球一体化让地球成为了“地球村”。
移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。
市场的边界消失了。
传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。

4、产品重构。
产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱,买到更好的产品”。
产品重构成功的本质是给顾客一个购买的理由。

5、营销重构。
真正的营销专家从来不研究怎么买,只研究为什么买。
同时,提出了移动互联网时代的营销3.0版本。
从建群,场景,刷屏的角度,给出了新营销体系的方向与方法。
传统营销的本质是促销,就是让消费者买便宜,而新营销的本质是顾客体验,是通过推广让消费者“占便宜”。
借助移动互联网平台,重构营销的推广体系才能实现营销重构。

6、管理重构。
管理机制如何“雇佣制”转向“合伙制”,从而又要避免陷入“以包代管”的问题丛林。

7、系统重构,很多企业不是单一的经营要素需要重构,而是从战略、品牌、市场、产品、营销、管理方面都需要重构。
要与时俱进的重构产品,重构商业模式,重构技术研发能力。

大家读完这本书,一定要闭目体悟:重构不是简单的转型,单一的变革,而是系统重构后的重生。
一定要从本书中找到自身企业从重构到重生的路径。

目录

导读 1
上篇 为什么重构才能重生 2
一、什么是重构 2
二、互联网背景下的企业困顿与出路 3
1.思维、平台、工具 5
2.颠覆企业的不是技术而是顾客 6
3.成功企业的成功秘诀是什么 7
三、中国企业从重构到重生的6大挑战 10
1.品牌挑战 10
2.经营战略挑战 11
3.产品开发的挑战 11
4.组织与团队的挑战 12
5.营销挑战 12
6.市场选择的挑战 13
四、互联网背景下的企业出路:把握变与不变的哲学 14
1.变的哲学 14
2.不变的哲学 14
3.成长,是个不变的旋律待定 15
五、重构能力就是抓住机会的能力 16
下篇 从重构到重生的七大方法 18
一、战略重构 18
1.向趋势奔跑 18
2.战略重构原理与策略 19
3.【深度解读】十亿级企业的成长战略重构:一三五十向前冲 21
二、品牌重构 25
1.带着消费者嗨起来 25
2.品牌重构原理与策略 28
3.【典型案例】汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位 31
三、市场重构 38
1.规模竞争时代到来 38
2.市场重构原理与策略 39
3.【深度解读】根据地市场战略实现要过四道坎 41
4.【典型案例】酒商变体之平台合作商 45
四、产品重构 50
1.产品重构原理与策略 50
2.走进顾客的生活方式 51
3.【典型案例】食品企业产品的“药食同源” 54
4.【典型案例】统一方便面的重生之道 56
五、营销重构 59
1.中国营销的变革历程 59
2.重构新营销体系:社群营销 61
3.【典型案例】酒业如何成功地实现社群营销 63
六、系统重构 64
1.系统重构原理与策略 64
2.【典型案例】仰韶系统重构:脱胎换骨中的浴火重生 66
七、管理重构 70
1.利益不是组织的永久维系 70
2.让能力成为达成绩效指标的杠杆 74
3.中国企业“东施效颦式”的管理该进化了 75