内容简介
本增刊聚焦于传统销售模式的颠覆与重构，探讨如何通过系统化、数据化和敏捷化的方法，打破僵化的销售机器，建立更具适应性和创新力的销售组织。
文章集合了多位管理学家和实战专家的观点，分析了销售流程中常见的效率陷阱、客户关系管理的误区，以及技术变革对销售团队的影响。核心论点在于，过度依赖标准化流程和激励机制会抑制销售创造性，而真正的突破来自于以客户为中心、动态调整的销售战略。
书中案例涵盖了从B2B到B2C的多个行业，展示了成功企业如何通过“拆解-重组-赋能”三步法，将销售团队从执行机器转变为价值共创伙伴。同时，增刊还讨论了人工智能、大数据分析等工具在销售预测、客户细分和个性化服务中的应用，以及如何培养销售人员的高阶认知能力以应对复杂多变的商业环境。
本书适合企业管理者、销售团队领导者以及所有关心商业模式创新的读者阅读，它提供了一种跳出传统框架的思考方式，帮助组织在竞争中保持敏捷与可持续增长。
目录
序：传统销售模式失灵
新销售：超越解决方案
拆除销售机器
再见！提成
销售激励绝招
@我 粉我 让我掏腰包
新销售：超越解决方案
拆除销售机器
再见！提成
销售激励绝招
@我 粉我 让我掏腰包
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