内容简介
帐面存在却没完没了的三角债,奔波劳碌却无所作为的销售人员,表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款,销售人员总是满腹怨气,企业更是伤透了脑筋。
他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨,希望能够找到一条解决“回款难收”的最佳途径。
解决回款难收的办法到底是什么呢?作者在上一本书《请记住,回款比销售更重要》中已然提到:回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额,而忽略了销售回款的重要性。
所以,假如能够将回款放在第一位,让销售活动全面围绕回款来设计和操控,那么,回款也许真的很简单!
本书正是遵循这一思路,从回款的整个过程入手,针对各个环节中可能引发的问题进行了深入的分析和讲解,并配合实际案例进行说明。
内容详实,操作性强,是广大销售人员必备的销售回款实战指南。
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