内容简介
我们经常听到企业家要求下属“你们要换位思考,站到我的立场想问题,具有全局观和经营头脑”,而在现实中,各级经理人员往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”,各自为政,难以产生有效的协同,创造很大的绩效。
究其原因,最关键的因素是很多职业经理人缺乏经商的常识,缺乏一个共同的思维框架和商业语言。
这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业“常见病”。
我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家“这个人非常有生意头脑”。
你是否注意过,那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。
这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们,他们经营的公司年复一年地盈利。
经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同?在拉姆·查兰看来,其实没有多大差别。
那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式,他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质,化繁为简,抓住企业经营的根本要素——商业智慧。
目录
译者序
致 谢
前 言
第一部分 商业智慧
商业中的通用语言 // 001
第1章 杰克·韦尔奇与街头小贩的共同点
商业思维的本质 // 003
记住你的根 // 006
街头小贩的商业技巧 // 009
向街头小贩学习 // 013
第2章 每个公司的本质都是一样的
基本要素:现金、利润、周转率、成长性和顾客 // 017
现金净流入 // 018
人人都要重视现金 // 021
资产收益率 // 024
理解利润的意义 // 029
理解周转率的意义 // 032
业务增长 // 035
业务在正确的轨道上增长 // 038
了解顾客 // 042
第3章 从整体上理解公司
如何把“碎片”整合在一起 // 049
第二部分 现实世界中的商业智慧 // 059
第4章 现实世界错综复杂,领导人必须化繁为简、理清思路
抓住公司工作的重点 // 061
化繁为简 // 066
第5章 创造财富而不是赚钱
像投资者一样看待公司 // 071
P-E值从何而来 // 073
管理P-E值 // 076
通用电气公司的业绩记录 // 081
福特汽车提升P-E值取得的成就 // 083
第三部分 达成目标 // 087
第6章 进取者勇往直前
建立人岗匹配,处理不匹配问题 // 089
人岗匹配 // 091
处理不匹配的情况 // 095
教练辅导下属 // 098
业务方面的教练辅导 // 102
行为方面的教练辅导 // 107
第7章 打造齐心协力的团队
建立高效的沟通执行机制 // 111
沃尔玛的社会化沟通执行机制 // 112
设计社会化沟通执行机制 // 114
第8章 做什么和如何做
战略执行的关键 // 119
第四部分 制订个人计划 // 127
第9章 找准自己的定位
重建创业精神 // 129
评估整个业务 // 131
突破复杂性,化繁为简 // 132
聚焦重点 // 133
帮助他人提高能力并使他们齐心协力 // 135
成为领导者 // 136
作者简介 // 138
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