内容简介
当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!
在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。
他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。
霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。
无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。
目录
推荐序一穿越寒冬,享受明媚春光/ 毛大庆VII
推荐序二水滴石穿,终见大海/ 蔡剑XI
前言船长日志/XIII
第一章撒旦的糖果:创业/001
1.你应该跨出那一步吗?/001
2.你根本就不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想法真的很差劲吗?/024
5.如何组建一个合适的团队?/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手吗?/036
8.杰出的想法和创意从何而来?/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事吗?/042
12.你的创意是否该保密?/044
13.什么时候你该放弃?/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败?/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求?/062
第二章获得风险投资:让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出卖了你/106
11.三振出局/107
12.想办法让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定最后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊:中国和美国硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者:中国和美国硅谷的比较/140
5.风险投资:中国和美国硅谷的比较/144
6.关系的复杂性/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生:游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资?/162
2.什么才算是好的业务?/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资视频制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?/201
第五章独角兽猎人:找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户?/215
4.顺应潮流/218
5.优秀与卓越/221
6.你的秘诀是什么?/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件?/237
11.什么时候专利才是重要的?/240
12.硬性地套用(不一定适用的)技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素?/260
第六章扩大规模:建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的 22 条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些平台公司/299
10.不公平的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的法则:提升领导力/317
1.领导力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个超级老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了?没这回事儿/338
第八章创业的生活:在生活中学习/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了吗?/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357
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