内容简介
《哈佛商学院不会教你的商业策略》是麦考梅克出版的部作品,总结了他的“商业实践智慧”。
这些精英实践智慧填补了商学院学业教育与商界人士日常实践所获得知识之间的缺口,把教育与商业实战策略衔接起来。
全书主要分为三部分,部分讲述如何观察人的方法,部分讲述销售和谈判的策略。
第三部分讲述运营业务方式,通过这三方面的多角度案例分析,启发商业人员如何在企业运营和谈判中运筹帷幄。
作者简介
马克·H.麦考梅克(MarkH.McCormack)被《伦敦时报》(TheTimesofLondon)誉为“20世纪有影响力的1000位人士之一”,是的现代体育产业奠基人,被《体育画报》(SportsIllustrated)誉为“体育界有影响力的人物”。
他与当时成功的高尔夫球星阿诺·帕尔默(ArnoldPalmer)在没有正式签订合约的情况下,握手合作,用不到1000美元的资金,创建了国际管理集团IMG(InternationalManagementGroup)。
他的另一部作品《哈佛商学院仍然不会教你的商业策略》。
目录
前言
引言
目录
序言/III
前言/V
部分人
章洞察人心/3
章营造印象/24
第三章把握优势/49
第四章走向成功/60
部分销售与谈判
第五章销售存在的问题/85
第六章时机/90
第七章沉默/103
第八章营销能力/108
第九章策略/123
第十章谈判/136
第三部分经营业务
第十一章构建业务/153
第十二章持续经营业务/166
第十三章完成任务/198
第十四章企业家的思考/227
后记/239
致谢/242
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