内容简介
沃顿终身教授格兰特发现,我们大多数人能被划为三类:付出者、互利者和获取者。
获取者只关注谋求利益,互利者愿意等价交换可预期的好处,而付出者则是不同寻常的一类人:他们乐于分享,不求回报。
那这三类人在工作和生活中的表现有何不同?格兰特教授潜心研究10余年,认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下,付出者从长远来看更可能成功。
究竟是哪些因素使一部分付出者成了牺牲者或垫脚石,另一部分却跃至成功的顶端?格兰特对此深入挖掘,指引我们发展适合自己的社交风格,选择有效的付出方式,以实现可持续的成功。
目录
推荐序 好人成功学——付出与获取的经济学 李翔 / V
教育改变命运,我们改变教育 郑毓煌 / XI
认知升级是最好的投资理财 成甲 / XV
第一章 丰厚的回报
付出大于获取有什么风险和好处 / 001
付出、获取还有互利是社会交往的三种基本风格。
付出者的成功会产生一种涟漪效应,让他们身边的人也更容易成功。
第二章 孔雀和熊猫
付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的 / 035
尽管付出者和获取者都能建立起庞大的关系网络,但是付出者凭借着他们的网络,能创造出更持久的价值,但这种创造的方式经常被一般人所忽视。
第三章 涟漪效应
合作,及付出和获取信任的机制 / 079
如果一个团队成员通过付出的方式,赢得了特殊认可,互利者就会给他一种许可,允许他偏离团队的规范和期望。
赢得认可的最大优势之一就是,如果我想要尝试一些比较奇怪的
东西,人们至少愿意在桌边讨论时听一听。
第四章 发现璞玉
关于鉴别天才的幻想与现实 / 123
在领导者和导师的角色中,付出者会抵御住“首先寻找天才”的冲动。
他们认识到,任何人都可能是高潜力者,于是他们将注意力集中在动机方面。
第五章 无力的沟通风格的力量
怎样保持谦虚,同时影响别人 / 165
研究表明,影响他人有两种基本的方法:建立支配和获得声望。
当我们建立支配性时,我们获得了影响力,因为别人认为我们是强大、有力和权威的。
当我们获得声望时,我们变
得更有影响力,因为别人尊敬和欣赏我们。
第六章 维持动机的艺术
为什么一些付出者熄火了,另一些却开足马力 / 203
如果说获取者是自私的,失败的付出者是无私的,那么成功的付出者可以说是“利他且自利”的:他们关心他人的利益,但同时也有雄心勃勃的目标,努力推进自己的利益。
第七章 不再当笨蛋
超越垫脚石效应 / 243
整体来看,付出者与互利者、获取者相比,更能准确地判断他人。
付出者也可以通过习惯性地信任别人,获得真诚特质的优势。
第八章 守财奴的转变
为什么一支足球队、一个指纹和一个名字就可以让我们转向利他 / 283
当团队中的每个人都做出贡献时,蛋糕就更大了,而付出者做出的贡献,也不总是远远大于他们得到的回报。
第九章 走出阴影
有一批数量令人惊讶的付出者处于顶端的位置 / 327
尽管我们中的许多人持有强烈的付出者价值观,但我们经常不愿意在工作中把它们表达出来。
但是随着团队合作、服务性工作和社交媒体的增加,新的机会源源不断,这让付出者
可以建立起人际关系和名声,从而加速和放大他们的成功。
致 谢 / 349
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