特劳特营销十要 (特劳特商战经典)

内容简介

这是一个寓言故事,读完这个故事只需花两个小时,但其中所蕴含的十大营销智慧心法,却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。

《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的0个关键:

营销的本质是什么?

品牌运营如何发挥作用

如何制定产品战略

如何正确定价?

增长有限制吗?

如何进行良好的市场调研?

怎样评估广告效益?

怎样选择合适的媒体?

公司标志有多重要?

经常犯的错误有哪些?

当你面对一些营销问题时,建议你反复阅读这本简单易读的书,它是我多年商业经验的结晶!

——杰克·特劳特

目录

特劳特致中国读者
总序
导读企业家的新角色
前言
第章精灵驾到/
第2章营销的本质是什么/9
精灵的营销智慧/
改善家居设施/4
精灵论预算/5
坚持到底的重要性/8
分销的重要性/9
一个警告/2
第3章建立品牌/25
精灵的品牌智慧/27
精灵论品牌名称/28
精灵论品牌战略/30
精灵论专注/32
精灵论贪婪/34
随之而至的备忘录/37
第4章我的产品战略应该是什么/39
精灵的产品智慧/4
精灵论第一/42
精灵论第二/44
精灵论新东西/45
精灵论品牌延伸/46
拜拉的总结/48
拜拉的重整计划/48
第5章如何正确定价/5
精灵的价格智慧/53
精灵的指导原则/54
扭转美铝公司的局面/57
现实过程/58
结果/60
拜拉发布了指导原则/6
第6章增长有限度吗/63
精灵的增长智慧/65
不要专注股票/67
专注主业/69
专注认知/70
面对现实/72
拜拉的总结/74
新政策/75
第7章什么是好的市场调研/77
精灵的调研智慧/80
言行不一/8
从众消费/82
获取心智快照/83
对未来的思考/85
第二天/88
第8章如何评估广告/9
精灵的广告智慧/94
坦诚且有新闻价值/96
简单、明确、保持耐心/98
第二次会议/0
第9章怎样选择合适的媒体/03
精灵的媒体智慧/05
语言与图画/07
两种语言/08
公关和促销/0
整合营销/0
第二天/2
第0章公司标志有多重要/5
精灵的商标智慧/7
对标志的一些研究/20
精灵论形状/22
精灵论色彩/23
精灵论昵称/24
拜拉回到会议中/25
第章最常见的错误有哪些/29
自大/3
贪婪/33
无知/34
妄想/35
失去焦点/36
修修补补/39
骄傲/40
第2章结局/43
附录A特劳特思想应用/45
附录B企业家感言/47
特劳特致中国读者