销售团队薪酬激励设计与实施

内容简介

本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。
首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。
其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。
第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。
第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。
必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到最适为止,使方案达到第一部分的目标。
本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。
首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。
其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。
第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。
第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。
必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到最适为止,使方案达到第一部分的目标。

【推荐语】

1.这是一本不可多得的专门针对销售人员薪酬管理和设计的教程,108张图表、30个公式,完美覆盖各类和各级销售人员薪酬分配的方方面面。
不但解决发工资的难题,更能激励员工创造卓越销售业绩。

2.作者是亚历山大集团的薪酬设计高级副总裁,且兼职包括哥伦比亚大学在内的多所商学院导师,曾为微软等众多大型跨国公司设计薪酬分配,他的销售薪酬课程是世界薪酬协会超受欢迎的课程。

3.全书架构合理,逻辑性强,讲解通俗易懂,以表析文,销售公司HR必备之书!

4.本书引自世界一流的教育出版集团麦格劳-希尔,且自初版后又根据实战反复修改,与时俱,直至精益求精。

作者简介

大卫·西克海利,亚历山大集团主管销售的高级副总裁,曾担任包括哥伦比亚大学在内的多所商学院学术项目的导师。
西克海利曾主持世界薪酬协会的销售薪酬课程,该系列课程在全球广受欢迎。

此外,西克海利还经常在各种关于薪酬设计的国际学会会议上发表讲话,他的客户来自各行各业:金融服务、高科技、软件、电信、医疗保健领域等。

登录后免费下载登录小黑屋反思中，不准下载！评论后刷新页面下载评论支付以后下载请先登录您今天的下载次数（次）用完了，请明天再来支付积分以后下载立即支付支付以后下载立即支付您当前的用户组不允许下载升级会员

您已获得下载权限您可以每天下载资源次，今日剩余次

免责申明：
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。