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销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)
《销售巨人：大订单销售训练手册》是进入“从客户问题开始”的起点，用来建立本阶段最重要的观察坐标。 把方法放回真实约束中检验，区分可迁移原则、行业条件和作者经验。
知海精选书单
销售与客户理解十部书
面向需要直接理解客户问题、建立信任并完成复杂交易的一线工作者和经营者，按三个阶段组织 10 本书，帮助读者从推销话术转向需求诊断、价值沟通和长期关系，避免操控式销售。
进阶
10 本书
12—16 周
从客户问题开始
先从“从客户问题开始”开始，建立理解主题所需的入口。
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形成价值和信任
再进入“形成价值和信任”开始，比较不同材料、经验和解释方式。
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销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧
《销售就是要玩转情商》是进入“形成价值和信任”的起点，用来建立本阶段最重要的观察坐标。 把方法放回真实约束中检验，区分可迁移原则、行业条件和作者经验。
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新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)
《新战略营销》扩展了“形成价值和信任”的范围，用来检验前面形成的理解是否过于单一。 把方法放回真实约束中检验，区分可迁移原则、行业条件和作者经验。
处理复杂决策
最后通过“处理复杂决策”开始，把前两阶段的认识放进更宽的坐标。
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销售就是会讲故事（精英销售的5大销售利器，巧用故事法则提升销售业绩）
《销售就是会讲故事》从另一种材料或写法补充“处理复杂决策”，适合与前一本对读。 把方法放回真实约束中检验，区分可迁移原则、行业条件和作者经验。
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